Transcript
Hallo Evelien, hallo Duncan, welkom in de studio.
Hallo Kevin, goedemorgen.
Hallo Duncan.
Goedemorgen.
Jullie hebben allebei heel groot nieuws. Silent Seminars en ABBIT gaan de handen ineen. En breng de Silent Seminars-hoofdtelefoons naar het Europese vasteland. Laten we het zo zeggen.
Voordat we ingaan op het partnerschap en waarom, denk ik dat het misschien interessant is voor ons publiek om te weten wie u bent.
Misschien Evelyn, ladies first, wie is ABBIT?
Oke, bedankt.
ABBIT is een audiovisuele leverancier. We hebben ons hoofdkantoor in Beerse, in het noorden van Antwerpen.
ABBIT behoort tot de PFL-Group. Van Dominicus De Gruyter. En we bedienen al veertig jaar wereldwijde klanten, in Europa en daarbuiten.
Oké, dat is indrukwekkend. En Duncan, waar gaat Silent Seminars over?
Hoi goede morgen. We zijn dus een bedrijf gespecialiseerd in hoofdtelefoons. We zijn een verhuurbedrijf. Dus vergelijkbaar met ABBIT in termen van hoe we audioapparatuur verhuren. Maar we zijn gespecialiseerd in headsets. Voor met name de congres- en beursbranche. Meestal om organisatoren van evenementen te helpen heldere audio te leveren in een drukke omgeving. Waar lawaai vaak een probleem is.
Door gebruik te maken van headsets kunt u achtergrondgeluiden buitensluiten. En laat mensen helder luisteren. Op een aantal verschillende manieren.
Ik wil je niet beledigen, maar er zijn meerdere spelers op de markt die dit soort producten aanbieden.
Wat onderscheidt Silent Seminars?
Goede vraag.
We hebben dus een product waarmee we ons onderscheiden van de meeste concurrenten op de markt. Dat is dit virtuele evenement dat zich hier afspeelt. Dit is dus eigenlijk een headset met tien kanalen. Gebruikers kunnen dus door de kanalen rouleren. Met een kleine druk op de knop...
Je kunt het daar niet per se te duidelijk op het scherm zien.
Wat dit doet, is dat organisatoren van evenementen tegelijkertijd tot tien verschillende theaters of seminars in dezelfde ruimte kunnen opzetten. Zodat mensen die sessies kunnen meeluisteren zonder dat er geluidsoverlast is tussen de kamers. Het is dus de hoogste kwaliteit van het product dat er op de markt is en dat is wat ons onderscheidt. We hebben de branche-ervaring. Dat doen we al tien jaar. Dus we kennen de producten. Wij kennen de markt. We hebben ze allemaal getest. Wij weten wat het beste werkt. En we weten ook hoe we evenementenplanners moeten adviseren over de beste manier om de technologie in te zetten.
En je zegt dat je de organisatoren van evenementen moet adviseren. Wat is typisch het advies dat u geeft? Wanneer is de koptelefoon goed om te gebruiken?
Laten we zeggen dat het een top is, of iets dergelijks, waar ze misschien een hoofdspreker hebben. En iedereen in de kamer moet naar hetzelfde luisteren. We zouden de planner willen voorstellen: hoe zit het met het PA-systeem? Zodat iedereen in de kamer het kan horen.
Maar als je dan moet uitbreken in je individuele break-out rooms, als je drie of vier presentatoren hebt die allemaal tegelijkertijd een verschillende boodschap geven, dan is dat het moment waarop je de headsets moet gebruiken. En dan adviseren we hoe je dat proces kunt managen. Je weet wel, hoe je de headsets aan mensen uitdeelt. Hoe ze van gebied naar gebied te verplaatsen. Hoe u ervoor kunt zorgen dat de headsets zijn schoongemaakt en ontsmet. Wat natuurlijk sinds de pandemie een veel groter probleem is geworden dan voorheen. Wanneer, om eerlijk te zijn, vroeg nooit iemand ernaar. Nu staat het bovenaan ieders agenda.
Dat soort dingen dus eigenlijk. Gewoon advies over hoe de eigenlijke technologie zelf te beheren. Hoe het het beste kan worden gebruikt en hoe het ter plaatse kan worden beheerd.
Is het een duurzame oplossing?
O ja, goede vraag.
Dus ja, de headsets, ik bedoel, ze stoppen zelden met werken. Wat dat betreft zijn ze extreem duurzaam.
Dus, ik legde eigenlijk eerder uit, off-air: de enige reden waarom we min of meer stoppen met het gebruik van headsets, is een mechanisch defect. Wat zeer zeldzaam is. Of als er een nieuw product op de markt komt, dat we iets hebben aangepast. Wat we dan zullen proberen, is de headsets elders verplaatsen. Gebruik ze voor andere projecten. In plaats van ze gewoon weg te doen of weg te gooien. We proberen zo zuinig mogelijk en zo duurzaam mogelijk te zijn.
Evelien, terug naar jou misschien.
Op een gegeven moment begon je met Duncan te praten. Laten we hier samen aan werken. Waarom was dat?
Silent Seminars kennen we al tien jaar. Sinds de allereerste start van het bedrijf, geloof ik. Want we zijn al tien jaar partner van IMEX, dé meeting- en eventbeurs. En we hebben een match, de twee bedrijven.
ABBIT, aangezien het tot de PFL-Group behoort, hebben we al een breed scala aan audiovisuele producten. En dat past er mooi bij zou ik zeggen. En het ontsluit voor ons nieuwe kansen, nieuwe markten. En daar zijn we heel blij mee.
En Duncan, als ik het goed heb begrepen in ons voorgesprek, bedient u al de Europese markt. Maar toen gebeurde er iets, wat het erg moeilijk voor je maakte.
Ja, het onbespreekbare.
En dan hebben we het nu niet over de pandemie. We hebben het over Brexit.
Ja, die andere.
Dat is eigenlijk nieuw. Maar ik bedoel: Brexit is hier een groot probleem, om vele redenen, voor velen van ons. En weet je, we hoeven niet per se over politiek te praten, maar het is niet iets waar ik voor heb gestemd. Of ik zag het op geen enkele manier als een voordeel voor het land. En om eerlijk te zijn, iedereen die ik ken, hier in de evenementenindustrie en mijn contacten van de afgelopen tien jaar, bevinden zich in dezelfde positie als wij. Het heeft onnodige barrières opgeworpen, voor ons, om daadwerkelijk handel te drijven en zaken te doen met Europa.
Ja, we brachten vanaf hier dingen naar Europa zonder bureaucratische rompslomp, zonder problemen. Sinds de Brexit is dat niet meer zo eenvoudig als vroeger.
Ik bedoel, dat is niet de enige reden om samen te werken met ABBIT. Ze zijn echt ervaren in wat ze doen. Zoals Evelien al zei, we werken al een aantal jaren met ze samen. Dus voor mij was het een heel natuurlijke pasvorm. En ik heb het gevoel dat beide bedrijven echt van elkaar kunnen profiteren. We hebben de kennis van dit deel van de industrie. Maar ze hebben daar ook de contacten. En een enorm klantenbestand om mee samen te werken en aan wie we dit kunnen verkopen. En bied het aan als een echte oplossing.
Dus ja, Brexit is een van de grootste drijfveren, zou ik zeggen, om samen te werken met iemand in Europa. Maar het is niet noodzakelijkerwijs de enige reden.
Oké, ik heb ook gehoord dat je vandaag je eerste zending van de hoofdtelefoon hier in België hebt ontvangen. Dat betekent dus dat je lokale voorraad en beschikbaarheid hebt om deze koptelefoons te verhuren aan organisatoren in heel Europa.
Ja, en we hebben ook een headsetteam. Zij zullen de klanten bedienen. Zij kunnen contact opnemen met Silent Seminars of ABBIT. We zullen één prijs hebben. En dan de snelle en vlotte leveringen. Instellen en testen, bediening en een eindafhandeling. Zo, dat is allemaal geregeld.
Daarom nodig ik alle organisatoren van vergaderingen, evenementen en beurzen uit om contact met ons op te nemen.
En dat kan dan ook in het totaalpakket met de andere diensten die je al levert.
Ja, juist. Het past dus mooi in wat we al in ons magazijn hebben staan. In Beerse, in het noorden van Antwerpen. Alle andere AV-diensten kunnen dus aan hetzelfde dienstenpakket worden toegevoegd.
En hoe reageert de markt op het feit dat ABBIT dit soort producten nu aanbiedt? Zie je dat de interesse al groeit?
Ja, we zijn met volle teugen begonnen met promoten. Het feit dat we deze samenwerking hebben met Silent Seminars. En we zien nu al de eerste resultaten. Met ABBIT ontvingen we in juni een eerste offerte voor 1.150 headsets voor een project in Brussel. En ik denk ook dat Duncan de eerste resultaten heeft gezien.
Ja zeker.
Ik denk dat het nieuws er al min of meer doorheen is gesijpeld. Omdat het aantal vragen, alleen al in de afgelopen weken, echt door het dak is gestegen.
Dus hebben we geciteerd voor banen in Genève, Barcelona, Brussel. Napels, denk ik ook. Wat een beetje willekeurig is. Maar overal.
Dus ja, ik denk dat de bal al aan het rollen is. We zijn er erg enthousiast over. We kunnen niet wachten om aan de slag te gaan.
En Duncan, wat is het evenement waar je het meest trots op bent, het afleveren van je koptelefoon?
Dat is een goede vraag. We doen veel. Er is er een waar ik waarschijnlijk het meest trots op ben, in termen van de schaal. Ik kan de klant eigenlijk niet noemen, omdat we dat niet mogen. Maar het is een van de grootste technologiebedrijven ter wereld, om het zo te zeggen. En we leveren elk jaar hun grote top in Londen. En ze hebben acht gelijktijdige seminarruimtes. Maar het zijn allemaal duizend stoelen. En ze staan letterlijk naast elkaar, in de evenementenhal. Dus de enige manier waarop ze dat kunnen leveren, is via headsets. Als ze het met VA-speakers proberen te doen, zou het akoestisch niet werken. Dus die, het is groot, in termen van aantallen, in termen van de hoeveelheid spullen die we moeten installeren om het te beheren. En de logistiek. Maar het is degene die altijd, voor mij, de meest trotse van het jaar is. Als alles klaar en afgestoft is.
Oke. Ik wil jullie beiden bedanken voor het delen van dit grote nieuws voor de Europese markt. Als mensen meer willen weten of de koptelefoon willen huren, kunnen ze...
U noemde al dat mensen contact kunnen opnemen met ABBIT. Of direct naar Silent Seminars. Dat maakt niet uit.
Nee en we zijn samen eind mei in Frankfurt, bij IMEX. We delen dus dezelfde stand. Ik denk dat het E760 is. En als ze ons in actie willen zien...
Omdat we de headsets van Duncan en van ons gaan onderhouden tijdens de seminars op de ABBIT-beurs. Ze kunnen ons in actie zien, maar ze kunnen ook onze knappe koppies terug zien op de stand.
Oke. Heel erg bedankt voor het brengen van dit verhaal.
Oké, graag gedaan. Bedankt, Kevin.
Bedankt jongens.
Dank je, Dunkan.
En jij thuis, bedankt voor het kijken naar onze show. Ik hoop je volgende week te zien.
